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　　我們實(shí)際具備的能力和資源，與獲得一個(gè)機(jī)會(huì)所需要的能力與資源必須相匹配，才能抓住機(jī)會(huì)和實(shí)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)才是屬于我們的真正機(jī)會(huì)，這就是”機(jī)會(huì)、能力、資源三圓匹配”原則。

　　1 有客戶需求——目標(biāo)客戶群的定位、客戶需求清晰;

　　2 有盈利空間——市場(chǎng)規(guī)模的大小、利潤(rùn)空間大小;

　　3 有市場(chǎng)前景——市場(chǎng)預(yù)期的增長(zhǎng)率。如何發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)：認(rèn)清行業(yè)的本質(zhì);(分眾傳媒)分解行業(yè)的價(jià)值鏈，找與資源與能力相匹配的價(jià)值鏈節(jié)點(diǎn);(北京德信通訊)市場(chǎng)細(xì)分，找利基市場(chǎng);(如家快捷酒店)核心技術(shù)推動(dòng)市場(chǎng)需求的變化;

　　能力必須結(jié)合利潤(rùn)區(qū)、盈利模式，才能說清楚;一定是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來談能力;企業(yè)的能力包括以下幾個(gè)方面：

　　發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力：團(tuán)隊(duì)的商業(yè)意識(shí)與眼光;配置資源的能力：財(cái)務(wù)與資本營(yíng)運(yùn); 市場(chǎng)營(yíng)銷的能力：整合營(yíng)銷(渠道為王);

　　技術(shù)創(chuàng)新的能力：為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng); 團(tuán)隊(duì)管理的能力：領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力。

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